近两年来，山东80后人群逐渐成为住宅的购买群体。

这个事情只能由生产商来牵头、对超电经销商辅助配合一块做这个事，对超电以前我们的传统营销模式大家都知道是一个漏斗形状的，我把消费者所有的问题解决掉了把他堵在这个点上，OK，他成交了，他是我的一个客户。目前的状况我认为出租商最好的一个方法，炼化就是怎么样解决出租业或者怎么解决我们的厂家、炼化商家的共同利益，因为一个很现实的问题，商家不好连锁的厂家就不好。

所以在这里面我们讲到大经销商该怎么做，焦化阶梯大经销商我认为已经具备了能力以后，焦化阶梯我们大经销商就要来做分销商、品牌服务商，小经销商让他更好地经营。我发现家饰和家具经销商的感受真的是一对难兄难弟，企业有很多共同的点。什么是好的模式？个人认为凡是能够为销售商创造利润、执行为企业创造利润提供稳定的经营环境，执行创造渠道品牌效应，有利于商品快速流通的销售模式就是好的模式。

我们要关注社会的成本，山东我们卖楼出去社会有7%的回报率，山东你说现在有这么便宜的租金？另外我们现在有经销商，我是经销商出来的，我们非常痛苦，你就出租商而言，他实际上从经营生产元素而言，产品、价格、促销、服务、渠道，实际上他只是提供一个渠道，另外四样东西都是我们经销商出的，我们去装修、摆产品、做服务、做促销，实际上都是为这个商场做了无形的贡献。问题是：对超电之所以要成立这个商会，对超电经销商一定是面临很多困局的，刚刚曾总在演讲里面说得比较快，成立联合会首先要解决经销商他们的难题，他们的难题是什么？【杨亚中】昨天跟我说三足鼎立，其实我不这么看，我认为大家在座的制造业包括大卖场，大卖场是什么？大卖场是我们承载我们家具零售的一个商业平台，经销商是我们在一线为消费者实际做服务的，实际上我们是整个是一家人，而且在这里不存在鼎立不鼎立，他只是整个产业链。

Ashley这种模式值得中国去借鉴和学习，炼化我们是整个行业或者是产业非常大，炼化但是很分散不强，刚刚秘书长谈到一个观点分销商的角色他把我们非常多的制造商如果通过一个分销商他像一个蓄水池一样，把上游制造商的产品通过他批发到、分销到所有的零售商去，而且还做了一种配送服务，解决了我们零售商的过程，能够把成本降低，我觉得还有一种模式是Ashley的这种模式。

我们从今天开始看到全友店全部是这个形象，焦化阶梯这是内部装修。这份坚持我觉得也是可以感到一种欣慰的，企业虽然说我们也看到了一些二线城市还有内地一些大城市在后来的崛起，企业也对我们深圳这个行业来说也受到了一些影响，但是我们还是坚信，深圳还是第一的。

但是当有时候这瓶水有时候卖到2.1块、执行有时候卖到2.5块、执行有时候卖到1.8块的时候，消费者琢磨不透的时候就不敢随便下单了，整个互联网这一块的事业是没办法往前推进的。山东现在买家具的人先去家具店看好款式上网买家具这是,很普及的。

这次我说过了这个村没这个店了，对超电各位网友就是奔我这次活动来享受这么一个优惠的方式。首先我们看一下大卖场与消费者的关系，炼化我们不可以否认在过去改革开放这20几年的时间里，炼化我们家居的卖场无论在贸易平台和档次上都为我们家具产业的提升奠定了一个良好的基础，如果没有大卖场的升级也不可能有今天家具行业的升级，所以这一点我们必须肯定。